Bu yil men qilgan eng qiziqarli suhbatlardan biri narx, yetkazib berish muddati yoki ishlab chiqarish quvvati haqida emas edi. Bu chizmadagi beshta harf haqida edi.
Xaridor bizga oddiygina "ST52" deb o'qiladigan gidravlik silindrli trubka spetsifikatsiyasini yubordi. Bir necha soat o'tgach, o'sha kompaniyaning boshqa muhandisi yana elektron pochta xabarini yubordi.
"Shuningdek, E355 dan iqtibos keltira olasizmi? Bizning xaridlar bo'limi ular asosan bir xil ekanligini aytadi."
Xarid qilish nuqtai nazaridan, bu savol juda mantiqiy. Turli etkazib beruvchilar ko'pincha turli xil material nomlaridan foydalanadilar va agar siz chet eldan Bright Steel Pipe sotib olsangiz, tezda ST35, ST45, ST52, E235, E355, SAE1020 va SAE1026 ni solishtirasiz. Ko'p o'tmay, har bir iqtibos boshqa mahsulotni tavsiflaganga o'xshaydi.
Toʻgʻrisi, bu material darajalari oʻzaro bogʻliq-lekin ular bir-birini almashtirib boʻlmaydi.
Ko'p yillar davomida Precision Bright Steel Pipes bilan ishlaganimizdan so'ng, noto'g'ri navni tanlash kamdan-kam hollarda darhol muammolarni keltirib chiqarishini bilib oldik. Haqiqiy muammo odatda bir necha hafta o'tgach, ishlov berish qiyinlashganda, payvandlash sifati o'zgarganda yoki tayyor gidravlik silindr kutilganidek ishlamasa paydo bo'ladi.
Shuning uchun biz mijozlarga doimo bir xil narsani aytamiz:
Qaysi baho “eng yaxshi” deb so‘rashdan boshlamang. Ilovangizga aslida nima kerakligini so'rashdan boshlang.
Nima uchun juda ko'p moddiy darajalar mavjud
Ko'pgina xaridorlar po'lat navlarini turli ishlab chiqaruvchilar tomonidan yaratilgan deb hisoblashadi.
Ular emas.
Aksariyat baholar turli milliy yoki xalqaro standartlardan kelib chiqadi.
Germaniya standartlari ST35, ST45 va ST52 kabi sinflarni joriy qildi.
Keyinchalik Evropa standartlari E235 va E355 kabi belgilarni qabul qildi.
Amerika spetsifikatsiyalari odatda SAE1010, SAE1020 yoki SAE1026 dan foydalanadi.
Ushbu materiallarning ba'zilari o'xshash kimyoviy tarkibga va mexanik xususiyatlarga ega bo'lsa-da, ular turli xil standart tizimlar va turli muhandislik talablari uchun ishlab chiqilgan.
Shuning uchun faqat ismlarni solishtirish noto'g'ri bo'lishi mumkin.
Xaridor bizdan ST52 va E355 bir xilmi yoki yo'qligini so'rasa, odatda javobimiz quyidagicha bo'ladi:
"Ular ko'p ilovalarda juda yaqin, lekin avval siz nima ishlab chiqarayotganingizni ko'rib chiqaylik."
ST35 – Hali ham engil{1}}vazifali ilovalar uchun ishonchli tanlov
Eski mashina ishlab chiqaruvchilari orasida ST35 Bright Steel Pipe tanish material bo'lib qolmoqda.
U koʻplab umumiy muhandislik ilovalari uchun-sovuq shakllanishning yaxshi unumdorligi, barqaror ishlov berish qobiliyati va yetarli quvvatni taklif etadi.
Biz hali ham ST35 ni mexanik komponentlar, rulolar va engil gidravlika uskunalarini ishlab chiqaradigan mijozlarga yetkazib beramiz, bu erda juda yuqori mustahkamlik asosiy ahamiyatga ega emas.
Bir necha yil oldin, bitta mijoz ST35 ni kuchliroq material bilan almashtirmoqchi bo'lgan, chunki "yuqori quvvat yaxshi eshitiladi".
Ularning chizmalarini ko'rib chiqqandan so'ng, biz ularning silindrlari nisbatan past bosimda ishlayotganini aniqladik.
Yuqori darajadagi materialga-o‘tish, hech qanday amaliy foyda keltirmasdan, xarajatlarni oshiradi.
Ba'zan to'g'ri materialni tanlash keraksiz yangilanishlardan qochishni anglatadi.
ST45 - Ko'pincha e'tibordan chetda qoladigan baho
ST35 va ST52 bilan solishtirganda, ST45 Bright Steel Pipe unchalik e'tibor bermaydi.
Bu biroz achinarli, chunki u ikkalasi o'rtasida foydali pozitsiyani egallaydi.
U yaxshi ishlov berish qobiliyatini saqlab, mustahkamlangan quvvatni taʼminlaydi, bu esa uni koʻplab oʻrtacha yuk-gidravlik va mexanik ilovalar uchun mos qiladi.
Ba'zi iste'molchilar avtomatik ravishda ST35 dan to'g'ridan-to'g'ri ST52 ga o'tadilar, ammo ba'zi loyihalarda ST45 ularga kerakli muvozanatni ta'minlaydi.
Bizning tajribamizga ko'ra, muhandislar odatda ST45 ni sotib olish bo'limlaridan ko'ra ko'proq qadrlashadi, chunki ular ishlov berish jarayonida uning o'zini qanday tutishini ko'rgan.
ST52 - Ehtimol, eng taniqli gidravlik silindrli material
Agar mijozlar tez-tez so'raydigan material darajasini nomlashimiz kerak bo'lsa, ST52 Bright Steel Pipe, ehtimol, ro'yxatning yuqori qismida bo'lar edi.
Buning yaxshi sababi bor.
ST52 mustahkamlik, qattiqlik va ishlov berishning ajoyib kombinatsiyasini taklif etadi.
U gidravlik tsilindrlarda, qurilish mashinalarida, qishloq xo'jaligi uskunalarida va og'ir mexanik qismlarda keng qo'llaniladi.
Ammo bu erda biz ko'p yillik ishlab chiqarishdan o'rgangan narsamiz.
Ko'pchilik ST52 buyurtmasi avtomatik ravishda yuqori sifatni kafolatlaydi, deb hisoblashadi.
Unday emas.
Turli etkazib beruvchilarning ST52 quvurlari ishlov berish jarayonida juda boshqacha ishlashini ko'rdik.
Baho bir xil bo'lishi mumkin.
Ishlab chiqarish jarayoni unday emas.
Qoldiq stressni nazorat qilish, sovuq chizilgan mustahkamlik va issiqlik bilan ishlov berish ko'pincha materialning o'zi kabi haqiqiy ishlov berish samaradorligiga ta'sir qiladi.
Shuning uchun biz har doim faqat tekshirish sertifikatida bosilgan bahoga tayanmasdan, to'liq ishlab chiqarish jarayonini baholaymiz.
E235 va E355 - Bugungi kunda ko'proq mijozlar so'ragan darajalar
So'nggi bir necha yil ichida biz aniq tendentsiyani ko'rdik.
Ko'proq xalqaro mijozlar endi eski ST navlari o'rniga E235 Bright Steel Pipe yoki E355 Bright Steel Pipeni belgilaydi.
Buning sababi, po'latning birdan yaxshilanishi emas.
Buning sababi shundaki, ko'plab mijozlar zamonaviy Evropa standartlariga muvofiq uskunalarni loyihalashtirmoqda.
E235 nozik po'lat quvur odatda mukammal sovuq shakllanish va yaxshi payvandlash qobiliyati talab qilinadigan joylarda tanlanadi.
Boshqa tomondan, E355 Precision Bright Steel Pipe, gidravlik silindrli ilovalar uchun eng mashhur materiallardan biri hisoblanadi, chunki u yuqori mexanik quvvatni ishonchli o'lchov barqarorligi bilan birlashtiradi.
Mijozlar bizdan yangi gidravlik loyihalar uchun material tavsiya etishimizni so‘raganda, E355 ko‘pincha biz muhokama qiladigan birinchi variant bo‘ladi-bu eng kuchlisi bo‘lgani uchun emas, balki keng ko‘lamli ilovalarda doimiy ishlashini ko‘rganimiz uchun.
Mustahkamlik ko'pincha eng yuqori quvvatni ta'qib qilishdan ko'ra qimmatroqdir.
SAE baholari haqida nima deyish mumkin?
Shimoliy Amerikadan kelgan mijozlar odatda boshqa tilda-ingliz tilida emas, balki po'lat sifati bilan gaplashadi.
ST52 yoki E355 o'rniga chizmalarda ko'pincha SAE1010, SAE1020 yoki SAE1026 yorqin po'lat quvur ko'rsatilgan.
Ba'zi xarid menejerlari birinchi marta Evropa va Amerika kotirovkalarini solishtirganda, ular tushunarli tarzda chalkashib ketishadi.
Bizning yondashuvimiz har doim bir xil.
Sinf nomlarini solishtirish o'rniga, biz haqiqiy muhandislik talablarini solishtiramiz.
Qanday kuch talab qilinadi?
Qancha ishlov berish amalga oshiriladi?
Quvur payvandlanadimi?
Xrom bilan qoplangan bo'ladimi?
Tayyor mahsulot qaysi standartga mos kelishi kerak?
Ushbu savollarga javob bergandan keyingina moddiy taqqoslash mazmunli bo'ladi.
Baholarni faqat nomi bilan solishtirishga urinish ko'pincha keraksiz chalkashliklarga olib keladi.
Eng katta xato bu noto'g'ri baho tanlash emas
Ajablanarlisi shundaki, biz ko'rgan eng katta xato bu ST52 o'rniga ST35 ni tanlamaslikdir.
Faqatgina material darajasi mahsulot sifatini belgilaydi deb taxmin qilinadi.
Yillar davomida biz mijozlardan bir xil material sertifikatiga ega bo'lgan ikkita Yorqin po'lat quvurlar ishlab chiqarish jarayonida nima uchun boshqacha harakat qilishini so'ragan namunalarni oldik.
Javob deyarli har doim ishlab chiqarishga qaytdi.
Bitta yetkazib beruvchi issiqlik bilan ishlov berishni yanada izchil nazorat qildi.
Yana biri qattiqroq o'lchamli bardoshliklarni saqlab qoldi.
Boshqasi yaxshiroq tekislashni amalga oshirdi.
Materiallar darajasi o'zgarmadi.
Ishlab chiqarish intizomi bor edi.
Shu sababli, yorqin po‘lat quvur ishlab chiqaruvchisini baholashda biz mijozlardan nafaqat po‘lat sifatini-ishlab chiqarish qobiliyati, tekshirish tartiblari va jarayonning izchilligi haqida so‘rashni tavsiya qilamiz.
Biz odatda mijozlarga tanlashda qanday yordam beramiz
Wuxi Chengxingchuang Metal Products Co., Ltd.da mijozning loyihasini tushunishdan oldin biz kamdan-kam hollarda material darajasini tavsiya qilamiz.
Buning o'rniga, biz ko'plab etkazib beruvchilar o'tkazib yuboradigan savollarni beramiz.
Mahsulot qaysi sanoatda qo'llaniladi?
Qanchalik ishlov berish davom etadi?
Quvurni tozalash kerakmi?
U yuqori bosim ostida ishlaydimi?
O'lchov barqarorligi yakuniy kuchdan muhimroqmi?
Bu muhokamalar, odatda, eng yuqori baholi materialni tanlashdan ko'ra yaxshiroq qarorlar qabul qilishga olib keladi.
Chunki haqiqiy ishlab chiqarishda eng yaxshi material har doim ham eng mustahkam material emas.
Bu mijozlarga ishonchli mahsulotlarni samarali va izchil ishlab chiqarishga yordam beradi.
Yakuniy fikrlar
ST35, ST45, ST52, E235, E355 yoki turli SAE darajalarini solishtirasizmi, material nomlari faqat boshlang'ich nuqta ekanligini unutmang.
Muvaffaqiyatli gidravlik silindr yoki nozik mexanik komponent tegirmon sertifikatida bosilgan belgidan ko'ra ko'proq narsaga bog'liq.
Materialni tanlash, sovuq chizish sifati, yorqin tavlanish, o'lchamlarni nazorat qilish va ishlab chiqarishning mustahkamligi Bright Steel Pipe haqiqiy dunyoda qanday ishlashini aniqlash uchun birgalikda ishlaydi.
Turli sohalardagi mijozlar bilan yillar davomida ishlaganimizdan so‘ng, eng muvaffaqiyatli loyihalar kamdan-kam hollarda “Qaysi sinf eng kuchli?” degan savol bilan boshlanishini aniqladik.
Ular ancha yaxshi savol bilan boshlanadi:
"Bizning ishlab chiqarish jarayonimiz uchun qaysi material mos keladi?"
Va bizning tajribamizga ko'ra, bu odatda eng yaxshi muhandislik natijalariga olib keladigan savol.
