Biz ko'rgan eng qimmat yorqin po'lat quvur eng yuqori narxga ega emas edi.
Bu aslida eng arzonlaridan biri edi.
Bu g'alati tuyulishi mumkin, ammo tushuntirib beraman.
Bir necha yil oldin, gidravlik tsilindrlarni ishlab chiqaruvchi mijoz boshqa yetkazib beruvchidan jo'natishni olgach, biz bilan bog'landi. Materiallar sertifikati mukammal ko'rinardi. O'lchamlari chizmaga to'g'ri keldi va narxi bir nechta boshqa zavodlardan olingan kotirovkalardan deyarli 12% past edi.
Avvaliga hamma ajoyib yetkazib beruvchi topdim deb o'ylardi.
Taxminan bir oy o'tgach, muammolar paydo bo'la boshladi.
Ba'zi quvurlar qo'shimcha ishlov berishni talab qiladi. Boshqalar ishlov berishdan keyin ozgina o'lchamdagi o'zgarishlarni ko'rsatdilar. Ishlab chiqarish sekinlashdi, chunki operatorlar turli partiyalar uchun mashina sozlamalarini sozlashda davom etishlari kerak edi.
Po‘lat quvurning o‘zi yaroqsiz edi.
Bu ularning ishlab chiqarish liniyasi uchun etarli darajada izchil emas edi.
Ular qo'shimcha ishlov berish vaqtini, asboblarning eskirishini oshirishni va etkazib berishni kechiktirishni hisoblaganlarida, tejamkorlik butunlay yo'qoldi.
Ushbu loyiha mijozlar bilan Bright Steel Quvurni muhokama qilish uslubimizni o'zgartirdi.
Avval narx haqida gapirishning o'rniga, biz ishlab chiqarish jarayonlari, ishlov berish usullari va sifat kutishlarini muhokama qilish uchun ko'proq vaqt sarflaymiz.
Ko'p yillar davomida gidravlika, avtomobilsozlik va mashinasozlik sanoatidagi mijozlarga Precision Bright Steel Pipe yetkazib berganimizdan so'ng, muvaffaqiyatli sotib olish qarorlari odatda quyidagi o'nta omilga bog'liqligini aniqladik.
1. Narxdan boshlamang-Ilovangizdan boshlang
Biz hayratlanarli darajada tez-tez ko'rib turgan xatoliklardan biri bu dasturni to'liq aniqlashdan oldin kotirovkalarni so'rashdir.
Shlangi tsilindr uchun ishlatiladigan yorqin po'lat quvur umumiy mexanik ishlab chiqarishda qo'llaniladigan talablardan juda farq qiladi.
Yetkazib beruvchilar bilan bog'lanishdan oldin, o'zingizga bir nechta oddiy savollarni berishga arziydi.
- Quvur silliqlanadimi?
- Xrom bilan qoplangan bo'ladimi?
- Qancha ishlov berish kerak bo'ladi?
- U yuqori bosim ostida ishlaydimi?
Bu javoblar ko'plab xaridorlar kutganidan ko'ra ko'proq material tanlashga ta'sir qiladi.
Yaxshi etkazib beruvchilar mahsulotni tavsiya qilishdan oldin ushbu savollarni berishlari kerak.
Agar ular yo'q bo'lsa, ular loyihangizni tushunish o'rniga katalogdan iqtibos keltirishlari mumkin.
2. Material darajasi ishga mos kelishi kerak
Mijozlar ko'pincha E355 yorqin po'lat quvur ST52 yorqin po'lat quvuridan yaxshiroqmi yoki SAE1026 nozik po'lat quvur E235 dan ustunmi yoki yo'qligini so'rashadi.
Bizning javobimiz deyarli har doim bir xil.
Vaziyatga bog'liq.
Yuqori quvvat avtomatik ravishda yaxshi tayyor mahsulot ishlab chiqarmaydi.
Biz kuchliroq materiallarga o‘tgan mijozlar bilan ishladik va ularning mavjud ishlov berish jarayoni unchalik samarali bo‘lmaganini aniqladik.
To'g'ri materialni tanlash quvvat, ishlov berish, payvandlash va ishlab chiqarish xarajatlarini muvozanatlash demakdir.
Eng kuchli po'lat har doim ham eng aqlli tanlov emas.
3. O'lchovli izchillik qog'ozdagi qattiq raqamlardan qimmatroq
Har bir yetkazib beruvchi bardoshlik jadvalini taqdim etishi mumkin.
Haqiqiy savol shundaki, ular yuzlab yoki minglab quvurlar bo'ylab bu bardoshliklarni saqlab tura oladimi?
Bir marta sotib olish bo'yicha menejer bizga uchta turli etkazib beruvchilarning tekshiruv hisobotlarini ko'rsatdi.
Ularning barchasi texnik jihatdan standartga javob beradi.
Faqat bittasi doimiy barqaror ishlov berish natijalarini berdi.
Farqi spetsifikatsiyada emas edi.
Bu jarayon nazorati edi.
Precision Bright Steel Pipe uchun partiyadan partiyagacha bo'lgan mustahkamlik ko'pincha eng kichik bardoshlikni ta'qib qilishdan ko'ra muhimroqdir.
4. Ishlab chiqarish jarayoni haqida so'rang
Bu xaridorlar kamdan-kam so'raladigan savol-biroq tajribali muhandislar deyarli har doim shunday qilishadi.
Quvur aslida qanday ishlab chiqariladi?
Sovuq rasmmi?
Yorqin tavlanish?
Bir nechta chizilgan o'tishmi?
Stressdan xalos bo'lishmi?
Har bir qadam Sovuq chizilgan yorqin po'lat quvurning yakuniy ishlashiga ta'sir qiladi.
Biz ikkita etkazib beruvchining bir xil materiallar navlarini taklif qilishini ko'rdik, shu bilan birga ularning ishlab chiqarish jarayonlari bir xil darajada nazorat qilinmaganligi sababli butunlay boshqacha ishlov berish natijalarini ishlab chiqaradi.
Yetkazib beruvchi o'z mahsulotlarini qanday ishlab chiqarishini tushunish sizga mahsulot risolasidan ko'ra ko'proq narsani aytib beradi.
5. Yuzaki pardozlash muhim, lekin faqat tashqi ko'rinishga qarab sifatni baholamang
Har bir inson toza, yorqin yuzaga ega po'lat quvurlarni olishni yaxshi ko'radi.
Biz ham shunday qilamiz.
Ammo ko‘p yillik ishlab chiqarish tajribasidan so‘ng biz tashqi ko‘rinishni sifat bilan aralashtirmaslikni o‘rgandik.
Yuqori darajada sayqallangan Yorqin Chelik Quvur avtomatik ravishda yaxshi o'lchov barqarorligini yoki ichki stressni kamaytirishni anglatmaydi.
Ba'zi mijozlar zavod tekshiruvlari paytida tashqi ko'rinishga katta e'tibor berishadi.
Ajablanarlisi shundaki, eng tajribali muhandislar odatda tekislik, devor qalinligining mustahkamligi va issiqlik bilan ishlov berish yozuvlari haqida so'rashga ko'proq vaqt sarflaydilar.
Haqiqiy sifat ham shunda.
6. Tekshirish sizning ishlab chiqarish talablaringizga mos kelishiga ishonch hosil qiling
Sifatni tekshirish sertifikatlarni yig'ish bilan bog'liq emas.
Bu ishlab chiqarish xatarlarini kamaytirish haqida.
Ilovaga qarab, mijozlar talab qilishi mumkin:
- Kimyoviy tarkibi tahlili.
- Mexanik xususiyatni tekshirish.
- O'lchovli tekshirish.
- Yuzaki nuqsonlarni tekshirish.
- Eddy joriy sinovi.
- Ultratovush tekshiruvi.
- EN 10204 3.1 sertifikati.
Har bir mumkin bo'lgan testni talab qilish o'rniga, qaysi tekshiruvlar ishlab chiqarishingiz uchun muhimligini muhokama qiling.
Ma'noli tekshirish har doim keraksiz qog'ozlardan ko'ra yaxshiroqdir.
7. Faqat mahsulotni emas, balki yetkazib beruvchini ham baholang
Ko'pgina xaridorlar ishlab chiqaruvchilarni solishtirmasdan po'lat quvurlarni solishtirishadi.
Bizningcha, bu imkoniyat boy berilgan.
Yorqin po'lat quvur ishlab chiqaruvchisini baholashda quyidagi savollarni ko'rib chiqing:
- Ular qancha vaqtdan beri nozik po'lat quvurlarga ixtisoslashgan?
- Ular uzoq muddatli hamkorlikda barqaror sifatni-ta’minlay oladimi?
- Ular texnik muammolarni qanday hal qilishadi?
- Ular sizning muhandislik guruhingiz bilan bevosita bog'lana oladimi?
Javoblar ko'pincha iqtibosning o'zidan ko'proq narsani aytib beradi.
8. Yetkazib berishning barqarorligi mahsulot sifatining bir qismidir
Bir mijoz bizga hech qachon unutmagan narsani aytdi.
"Kechiktirilgan yetkazib berish sifatsiz ishlab chiqarish muammosini keltirib chiqaradi."
U mutlaqo haq edi.
Hatto mukammal ishlab chiqarilgan Precision Steel Tube ham bir necha hafta orqada qolsa, qiymatini yo'qotadi.
Ishonchli ishlab chiqarishni rejalashtirish, inventarizatsiyani boshqarish va eksport tajribasi etkazib beruvchining qobiliyatining bir qismidir.
Ishlab chiqaruvchilarni baholashda faqat ular nima ishlab chiqarishi mumkinligini so'ramang.
Qanchalik izchil yetkazib berishlarini so'rang.
9. Bitta xarid buyurtmasi oʻrniga uzoq{1}}muddatli hamkorlik haqida oʻylang
Ba'zi sotib olish qarorlari to'liq bugungi buyurtmaga qaratilgan.
Eng muvaffaqiyatli hamkorlik odatda oldinga qarab turadi.
- Kelajakdagi partiyalar bir xil sifatni saqlab qolishi mumkinmi?
- Kelgusi yilda o'lchamlar barqaror bo'lib qoladimi?
- Materialning izlanishini saqlab qolish mumkinmi?
- Agar ishlab chiqarish o'zgarsa, texnik yordam hali ham mavjudmi?
Uzoq{0}}muddatli barqarorlik odatda birinchi jo'natilishda biroz arzonroq narxni kelishib olishdan ko'ra qimmatroq bo'ladi.
10. Jarayoningizni tushunmoqchi bo'lgan yetkazib beruvchini tanlang
Bu, ehtimol, eng muhim nuqta.
Biz Wuxi Chengxingchuang Metal Products Co., Ltd.da so'rov olganimizda, biz darhol kotirovka tayyorlamaymiz.
Buning o'rniga biz odatda savollar beramiz.
- Siz qanday mahsulotni ishlab chiqarasiz?
- Quvur qanday ishlov beriladi?
- Qaysi bag'rikenglik muhim ahamiyatga ega?
- Komponent payvandlanadimi yoki honlanadimi?
Ba'zida mijozlar savollar sonidan hayratda qolishadi.
Ammo yillar davomida gidravlik silindrli ilovalar, avtomobil komponentlari va nozik texnikalar uchun yorqin po‘lat quvur yetkazib berganimizdan so‘ng, biz mijozning jarayonini tushunish to‘g‘ri yechimni tavsiya etishning eng yaxshi usuli ekanligini bilib oldik.
Har kim po'lat quvurlarni sotishi mumkin.
Mijozlarga ishlab chiqarish muammolaridan qochishga yordam berish ancha chuqurroq suhbatni talab qiladi.
Buyurtma berishdan oldin bitta yakuniy fikr
Agar butun dunyo bo'ylab ishlab chiqaruvchilar bilan ishlashda biz o'rgangan bitta saboq bo'lsa, bu:
Yorqin po'lat quvur hech qachon faqat sotib olish narxi bilan baholanmasligi kerak.
Uning haqiqiy narxi keyinchalik ishlov berish samaradorligi, ishlab chiqarish barqarorligi, asbobning ishlash muddati, yig'ish sifati va mijozlar ehtiyojini qondirishda-ko'rinadi.
Eng yaxshi sotib olish qarorlari eng arzon yetkazib beruvchini topish orqali qabul qilinmaydi.
Ular ishlab chiqarish liniyasining har oy muammosiz ishlashiga imkon beradigan yetkazib beruvchini topish orqali amalga oshiriladi.
Wuxi Chengxingchuang Metal Products Co., Ltd.da bu har doim bizning maqsadimiz bo'lgan. Biz yaxshi aniqlikdagi yorqin po'lat quvur yetkazib beruvchi shunchaki po'latni etkazib bermasligiga ishonamiz. Ular mijozlarga birinchi trubka ustaxonaga yetib borgunga qadar ishlab chiqarish noaniqligini kamaytirishga yordam beradi.
Chunki sanoat ishlab chiqarishida muammolarni oldini olish har doim ularni tuzatishdan ko'ra arzonroqdir.
